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怎樣保證兒童樂園的盈利性?

    眾所周知,室內兒童樂園是很有發展前景的一個行業,調查顯示,都市93%的家長都希望有一個安全的兒童游樂場所,可以帶著自己的孩子去參加各種游戲娛樂活動。很多投資者意識到這個行業的巨大利潤,紛紛投入其中,但如何能在同行中脫穎而出,得到豐厚的回報呢?以下與您共同探討。

店面的選擇

    一個好的店面能讓運營省去至少三分之一的精力,從城市級別來看,二三線城市是近幾年兒童樂園行業的最佳選擇。從河南、山東、山西、河北等地的多家兒童樂園品牌的經營狀況來看,二三線城市的兒童樂園反而比一線城市利潤更大,因為在二三線城市若樂園開得比較高檔,又在當地的標志性商場或賣場,這家兒童樂園就會成為當地游樂場所的一個標志。加上二三線城市租金相對便宜,員工工資較低,運營成本大大降低,部分店的營業收入幾乎等同于毛利,因此凈利潤也比較高。反觀一線城市,由于競爭激烈,客流比較分散。而且租金較高,員工工資也高,即便生意不錯,所剩利潤也寥寥無幾。

    室內兒童樂園一般選擇開在幾類商業區:百貨大樓或購物中心,如萬達廣場、王府井百貨等;大型賣場,如家樂福、沃爾瑪、歐尚等;以及社區、早教中心等。通常更為推薦百貨大樓、購物中心或大型賣場,如果選擇社區,除非社區人氣特別旺,而且客流也有保證,這個需要投資者結合當地的實際情況來衡量。而跟商場的合作通常有租金和聯營扣點兩種方式,如果商場租金便宜而且人氣旺的話,做租金比較好;如果投資者對商場人氣不太確定,那么扣點的方式會比較保險。

    目前室內兒童游樂在各個城市地區都有分布,檔次參差不齊。有軟體電動的,也有傳統的淘氣堡。隨著人們生活水平的提高,大家對生活的品質要求也越來越高,高收入群體都愿意把孩子放到檔次高一些的兒童樂園游玩。高品質的游樂設備形象好、質量高,能長時間維持樂園的高端形象,保證店面的正常運營,以及保持對小朋友們的吸引力。

產品分析

    室內兒童樂園的產品與其他同類設備的區別和特點是什么?動感、綜合、色彩、安全、新穎性和先進性。主要表現在結合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性,針對性地設計出旋轉、搖擺、充氣、充水、視覺、觸覺、聽覺、自然、動物、流水、雪花、森林等多樣化產品。讓孩子百玩不厭,而且在玩的同時增強體魄、開發智力、鍛煉毅力,身心得到全面發展。    

    寓教于樂產品受到孩子和家長的廣泛喜愛,建議項目在商場、超市、游樂場和社區等兒童密集的地方安裝比較適宜;不受場地大小和形狀的限制,投資少、管理簡單,損耗低、利潤高,就目前來說不失為一個投資的好項目。

市場調查

    隨著生活水平的提高,家長為下一代提供一個良好的成長環境,已經成為現代家庭必不可少的義務。比如一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時,去到商場問售貨員的第一個問題可能就是哪種奶粉最好。猶太人的經營法則是賺小孩的錢、賺女人的錢。所以暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友去樂園里玩,而要考慮如何讓父母帶小朋友去玩。    

    還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶以供開發,這也是前期需要調查清楚的。一般來說,若周邊500m半徑內擁有300個以上家庭,就能提供一個游樂面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。

 

經營支招

    在店鋪開張初期可讓客戶免費進店鋪游玩,并贈送帶有樂園logo的小禮物,增加店鋪在區域內的知名度。此外,加大推銷會員卡力度,增加會員優惠程度,這樣可培養客戶的忠誠度。同時,要增強樂園內部管理,如服務員禮儀、環境衛生等,這些工作都能在客戶心中提升品牌形象。不僅如此,對工作人員進行培訓也是不可忽視的部分,加強員工責任心的培養,建議可招聘有幼教經驗的老師,這樣不僅能正確地引導小朋友游玩,而且可以在樂園中舉辦活動來增加樂園游戲的豐富性。

注意事項

    所選店鋪使用面積內柱子盡量要少,店鋪內層高在2.8米以上。一般來說都要選擇1~3層,店鋪選址地段建議選在大型購物中心、商場、超市、大型社區等地。好的場地是樂園持續經營的硬件指標之一,樂園選址時要對場地周邊的人流量及周邊的商業前景進行評估,同時也要考慮到是否需要辦理相關的工商、稅務、消防、保險等手續。

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