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室內兒童樂園營銷方案

    兒童樂園的營銷具有一定的特殊性,主要表現在:

    1、兒童消費的決定權在家長,游樂場不僅要贏得孩子的喜愛,也要獲得家長的認可,至少不能讓家長反感;

    2、兒童游樂項目具有一定的時效性,過了一定時間后,孩子的新鮮感會降低;

    3美加樂的目標客戶是孩子,安全、環保是不得不考慮的問題。

    鑒于其特性,結合多家場地的運營現狀,就兒童樂園方案,美加樂給一些建議與大家分享!

    營銷策略之宣傳宣傳在兒童樂園營銷中必不可少,但是大手筆的廣告可能不太現實,沿街發傳單顯得俗套且效果不好,個人覺得氣球宣傳是個不錯的方式,以來兒童都喜歡氣球,而來成本低、易于操作,將游樂場的名稱、地址等信息印在氣球上,在商業繁華地帶派送給兒童,會起到好的效果。其實派發一些精致特別的學習小用品效果更好,打上兒童樂園LOGO或一些基本信息,一來學習用品孩子可以用到,家長和孩子非常樂意;二來孩子拿到學校使用,對兒童樂園的宣傳效果非常好。另外,要在商場或顯眼處設置醒目的指示牌,引導顧客到兒童樂園消費。

  上述屬于線下的宣傳手段,隨著互聯網的普及,線上的宣傳也非常重要,而微信則是線上宣傳最重要的途徑,我們可以發動身邊的親人朋友,將編輯好的有關兒童樂園的軟文,讓他們在各自的朋友圈轉發,以增加兒童樂園的曝光率;我們還可通過微信公眾號或訂閱號,通過持續吸粉,定期推送兒童樂園的活動信息及動態。當然,線上推廣的途徑非常多,如網站、貼吧、論壇、微博等。營銷策略之促銷促銷可以集聚人氣,為兒童樂園帶來穩定的收入源。在開業之初,可以設置一定的免費區,兒童在免費區玩完之后會產生興趣,進而促進其它兒童游樂設施的消費,還可以向顧客贈送價值不等的抵用卷(抵用卷在餐飲行業得到了應用廣泛),引導其下次來消費。同時,可以采取套票(將一些游樂設施捆綁銷售,比如100元可以玩三個游樂設施等)、月票等優惠方式促銷,還可以對一些兒童游樂設備設置團體優惠,比如單人單次消費為10元,可以采取兩人16元、三人20元的方式進行促銷,并且打出廣告語“帶上你的伙伴,一起來玩吧!”

    建議:促銷是各行各業常見的經營活動,對于各類促銷方式,兒童樂園可結合自身特性,模仿、借鑒,并創新出更多適合兒童樂園獨特的促銷方式。營銷策略之活動兒童樂園開設一段時間后,需要通過一定的活動激發兒童和家長的消費熱情,可以在周末或“六一”等節目舉行一些益智或親子活動,一來讓家長轉變“來游樂場就是玩”的觀念;二來可以增進家長和孩子的感情,讓兒童樂園成為父母享受天倫之樂的場所。當然,在活動中準備一些精致的玩具、學習用品等禮品是有必要的,這樣會讓家長與孩子的參與感更強,活動人氣更旺。

  近幾年,親子互動非常火熱,活動中盡可能讓家長參與其中,加強互動;活動內容一定要有特色,能讓孩子產生濃濃興趣,可借鑒兒童類真人秀節目中的游戲環節(如“爸爸去哪兒”)。營銷策略之設備兒童游樂設備具有一定的時效性,一般為半年左右,過了這個時間段,兒童就會對這一設備失去新鮮感。因此,要定期對兒童游樂設備進行更新,可以采取租賃設備或合作等經營方式來實現兒童樂園設備的持續更新,以增強對顧客的吸引力。當然,這里的“設備”不僅僅只是兒童游樂設備,還包含一些服務項目,畢竟美加樂的客戶除了孩子,家長也非常重要,他們的需求不容忽視,迪士尼樂園之所以如此成功,與其提供的多樣化項目不無關系,美加樂可酌情增設如水吧區、圖書區、臺球區、購物區等休閑娛樂項目,讓家長在“遛娃”的時間里享受屬于自己的愉快時光。

  經營小竅門:當兒童樂園經營一段時間后,容易給顧客一種視覺上的疲勞感,建議在花費較低的前提下,重新規劃并調整各個功能區的位置,換位擺放兒童游樂設備,以保持對顧客的新鮮感。

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