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室內兒童樂園營銷策略

隨著兒童樂園行業間的競爭越來越激烈,以及消費模式的不斷變換,會員卡制度已經成為室內兒童樂園經營必不可少的營銷手段。兒童樂園辦卡消費模式,一方面可以吸引更多的客戶,建立穩定的顧客群,提高銷售額,另一方面,會員制可讓樂園會員比普通顧客享受更多的優惠待遇,兩全其美!  

可是,室內兒童樂園如何吸引家長辦卡消費?這就需要采取一種有效的方式了,讓家長感受到辦卡的優勢,且針對不同顧客應該采取不同的銷售方式,常見的吸引顧客辦卡方式有以下幾種:

1、積分模式

首先,室內兒童樂園一定要根據自己當地的消費水平去做消費方案,常見的是次卡,月卡,季節卡,年卡。銷售會員卡最有效的方式之一就是辦卡送積分,積分兌禮品,如辦10次卡可以積100分,辦月卡可以獲得300分的積分,辦年卡可以獲得1000積分。不同的積分可以兌換不同的禮品,如100分可以兌換一個水杯,1000分是兌換免費10次帶小朋友游玩或會員自己游玩等,這種新穎的辦卡方式,相對更具吸引力。

 

2、免費體驗模式

對于孩子特別想玩或不敢玩、不會玩,而家長又在猶豫辦不辦卡的情況,樂園可進行免費體驗模式,由員工親自帶孩子到樂園體驗各種游樂設施,讓孩子體驗項目帶來的樂趣,為家長耐心講解項目給孩子帶來的好處,讓家長“眼見為實”兒童樂園確實給孩子帶來良好的鍛煉與益智效果,從而心甘情愿地辦卡。

3、配套贈送模式

如辦理10次卡即當次消費免費或會員卡充值300送100等優惠模式。這種“有買有送”的優惠政策往往特別容易抓住顧客的“貪小便宜”心理,從而吸引其辦卡消費。

除了以上三種辦卡模式外,室內兒童樂園在銷售會員卡時,兒童樂園員工態度要熱情大方,不能強制性地讓客戶辦卡,保持微笑,用從容友好的態度說明辦卡的優惠,且對兒童樂園要抱有十足的信心,讓客戶感受到樂園的實力與優勢,不卑不亢才能讓家長放心辦卡并從心里認可兒童樂園。

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