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兒童游樂園成暴利行業,投資四十萬年入百萬

    近年來,中國家庭“4+2+1”的結構,再添二孩潮,讓孩子成為最受關注的群體,面對“兒童游樂經濟”這一巨大的蛋糕,精明的商家當然不會放過。此外,包括兒童游樂場所在內的各種相關業態迅速發展,顯示了強大的吸金能力。

  一、調查

  主要“遛娃”順帶購物吃飯

  “現在的家庭都是‘小鬼當家’。孩子想去哪兒玩,我們全家的休閑娛樂就選到哪兒。”對于市民徐小姐而言,每天下班和周末是她和兒子難得的親子時間。

  不過,徐小姐只是這里“遛娃”的眾多媽媽之一。像這樣“帶孩子來玩耍,順帶自己購物吃飯”的模式,在國內各大商場里,已經屢見不鮮。近日美加樂走訪城區多家大型商場發現,幾乎所有的商場內都引入了兒童業態,涵蓋針對兒童的零售、娛樂、攝影、主題樂園等類別,不少商家還紛紛增加了其配比。比如,萬達購物廣場專門開辟了一層樓,供兒童游樂,美加樂在這里看到,光游樂場就有三個,旁邊還配有大型的玩具店、兒童以及早教機構。

  二、規模

  兒童業態商城

 現在越來越多的商圈以及購物中心正在加大兒童業態的配比。美加樂經過探訪發現,不少商場專門開辟出一層樓針對兒童進行經營,兒童業態正成為新的增長點。比如創意城,就在四樓專門開辟了一層樓作為兒童專區,并在四樓中庭劃分了幾個兒童游樂板塊,有賽車、手工、烘培DIY等,供孩子們選擇。

  隨著商圈中兒童業態的占比進一步擴大,各大商圈的兒童業態,將針對人群進一步擴大,也更細分化,一層樓的兒童游樂設施中,有針對各個年齡段孩子的游樂項目,如針對低齡兒童的游樂場,針對學齡兒童的動手專區,更體現了其互動式的特征。這與前些年的游樂項目僅針對6歲以下兒童有了很大的不同,而后來源源不斷進駐這一市場的商家們,也將消費人群的范圍拉得更廣,不少商家將針對人群由以前的0-6歲調整到了0-12歲。

  三、收費

  一張年卡需要2700多元

  商圈的兒童業態吸引了孩子的目光,不少家長也樂于在這里選擇一站式消費。“每次來商場,孩子玩加吃飯的錢都得花上三四百元。”在上海萬達廣場附近的媽媽任女士說。一家游樂場的價目表上看到,在這里辦理一張年卡需要2700多元,而月卡也要接近900元,單次收費一人100元,并且只限本人使用,即便如此,美加樂發現仍有不少家長愿意掏錢。

 

  四、利潤

  游樂園成暴利行業

  就江城某內游樂場而言,一個三百平方米的游樂場,按照中高檔裝修和配套的話,投入的成本在四五十萬元,但是這個游樂場一個月的最低營業額可以達到10萬元以上,一年100多萬元。“兒童游樂場其實就是一個暴利行業。江城有家千余平方米的游樂場,一個月的營業額過百萬元。”

  五、影響

  為商場帶來大量客流

  美加樂在探訪中發現,不少兒童游樂區附近的餐館人流量要比其他區域的多,也正是看到了這一點,不少商家也樂得跑來分一杯羹。旁邊就緊臨做起了美食一條街,不少帶孩子游玩的家長理所當然就選擇在這里解決吃的問題。不得不說,傳統的家庭休閑聚會場所主要是露天公園,但商場以其一站式的兒童消費、風雨無阻的體驗環境以及越來越多吸引兒童興趣的體驗業態,正在逐漸改變家庭周末節假日的去處,并且已經讓商家見識到兒童業態帶來的磁場效應。

  六、專家觀點

  走差異化之路細分兒童需求

  美加樂了解到,國內知名的品牌企業不少于數百家,而兒童消費產業上市公司已經達到31家,呈逐年上升趨勢。在渠道上,兒童業態紛紛走入購物中心,并成為繼百貨、大賣場、影院、餐飲之后的主力業態,一些購物中心甚至會開辟出15%-25%的營運面積專供兒童娛樂。事實上,各購物中心加大對兒童業態的比重,本身是為了避免購物中心的同質化競爭。

  對此,中南財經政法大學MBA學院管理案例研究中心主任杜鵬在接受美加樂采訪時表示,就目前而言,購物中心的兒童業態要實現差異化經營。比如,一是在定位上要細分,游樂場到底是針對男孩還是女孩,是針對0-3歲還是3-6歲,而不是籠統地針對所有兒童;二是在服務上要有差異,游樂園所提供的游樂玩具,要讓孩子能夠玩得很嗨,并且愿意下次再來;三是為了避免同質化,商家的思路要打開,要學會跨界經營。“不要把游樂場局限于游樂,如果孩子能在游樂場里面交到朋友,或者學到相關知識,家長們會更愿意掏錢。找到符合本地市場消費的方法,做出有特色的東西吸引市場。”

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